La publicité est de plus en plus présente sur les réseaux sociaux et les annonceurs s’y intéressent de près. Linkedin n’échappe pas à ce phénomène et le réseau social a créé LinkedIn Ads, la plateforme dédiée à la publicité pour les professionnels. Comme fonctionne LinkedIn Ads ? Quel est son intérêt ? Quel est son prix ? Toutes les réponses à vos questions sont dans la suite de cet article.

LinkedIn Ads en #Short

• Le service de publicité développé par LinkedIn
• Création et diffusion de sa propre publicité
• Service dédié aux entreprises
• Création nécessaire d’un compte Campaign Manager
• Nombreux avantages : génération de lead, renforcement de l’image de marque, création de nouvelles relations, différenciation de la concurrence, génération de données concrètes
• 4 types de publicité sur LinkedIn : sponsorisée, textuelle, personnalisée, par la messagerie
• Vente des publicités aux enchères

Qu’est-ce que LinkedIn Ads ?

LinkedIn Ads, c’est le service de publicité développé par LinkedIn, le réseau professionnel par excellence, pour vous permettre de gérer vous-même les publicités de votre entreprise.

Ce service laisse la liberté aux entreprises de créer leur propre publicité, puis de la diffuser auprès de votre réseau. LinkedIn Ads suit également les performances de votre annonce et peut vous fournir des données concrètes, vous permettant d’améliorer les prochaines campagnes publicitaires.

LinkedIn Ads est un moyen efficace d’étendre sa présence en ligne et de développer son image de marque auprès d’un public de professionnels, qualifiés dans votre domaine, et ainsi générer des leads.

Campaign Manager de LinkedIn Ads

Campaign Manager est l’outil de gestion développé par LinkedIn pour supporter les publicités créées par les annonceurs. C’est à partir de cette plateforme que les entreprises peuvent diffuser des campagnes LinkedIn Ads.

L’interface Campaign Manager se présente comme ci-dessous :

La création d’un compte Campaign Manager est essentielle pour pouvoir utiliser LinkedIn Ads.

Comment créer un compte Campaign Manager sur ordinateur ?

1. Se connecter à votre compte LinkedIn
2. Cliquez sur le bouton « Produits » en haut à droite de votre page d’accueil et sélectionnez « Faire de la publicité »
3. Définissez le nom de votre compte
4. Associez le compte LinkedIn de votre entreprise
5. Choisissez la devise de votre compte
6. Cliquez sur « Accepter et créer un compte »

Comment créer un compte Campaign Manager sur mobile ?

Il n’est pas possible de créer votre compte Campaign Manager à partir de l’application mobile LinkedIn. Vous devez vous rendre sur la page internet du réseau social et suivre la procédure détaillée ci-dessus.

Quel est l’intérêt de la publicité sur LinkedIn ?

La publicité sur LinkedIn est un outil puissant pour les entreprises, quelles que soient leur taille ou leur domaine d’activité.

L’intérêt de faire des campagnes publicitaires sur LinkedIn, c’est la possibilité d’atteindre des personnes de votre domaine d’activité et de nouer des relations avec des clients potentiels.

En développant votre réseau professionnel sur LinkedIn, vous contribuez au développement de la notoriété de votre entreprise.

Un autre intérêt de la publicité avec LinkedIn Ads, c’est de se démarquer de la concurrence.

En effet, bien que de plus en plus convoitée, la plateforme LinkedIn Ads est encore nouvelle dans le monde de la publicité et un bon nombre d’entreprises sollicitent encore beaucoup les modes de communication traditionnels comme la télévision, la radio ou encore l’emailing.

En diffusant vos publicités sur LinkedIn Ads, vous vous donnez une chance de vous démarquer, et ainsi de toucher des clients différents de votre cible habituelle, tout en renforçant la crédibilité de votre marque.

LinkedIn Ads présente un autre avantage : la collecte et l’analyse de données. À la suite de vos campagnes publicitaires, LinkedIn Ads vous fournit des informations précieuses sur le comportement des publics ciblés par votre annonce. Vous pouvez ainsi vous servir de ces données pour optimiser au mieux votre prochaine publicité.

La valeur de la publicité sur LinkedIn est immense, car elle aide les entreprises à atteindre leurs publics cibles et à établir des relations qui sont essentielles pour un succès à long terme.

Quelle sont les différents types de publicité sur LinkedIn ?

LinkedIn propose différents types de publicité permettant aux entreprises d’atteindre leur public cible.

Voici les 4 types de publicité proposés par LinkedIn Ads :

Publicité sponsorisée

Le contenu sponsorisé est une forme de publicité native qui permet aux entreprises de créer et de partager des histoires avec leur public cible.

Cette publicité peut prendre la forme de visuels, de textes et de vidéos, présentés directement dans le fil d’actualité des utilisateurs.

La publicité sponsorisée est discrète puisqu’il s’agit de contenu natif. Ce type de publicité est relativement efficace parce que les internautes n’ont pas forcément l’impression d’avoir affaire à une annonce.

Publicité textuelle

Les annonces textuelles sont de courtes publicités qui apparaissent dans la colonne de droite de la page d’accueil de LinkedIn et sur la page du fil d’actualité.

Ces annonces se composent généralement d’un titre, d’un texte, d’une image et d’un lien vers votre site Web ou votre page de renvoi.

La publicité textuelle permet de générer des clics et ainsi, des leads.

Publicité par la messagerie

Ce type de publicité atterrit directement dans la messagerie LinkedIn de vos prospects.

Elle est plus directe et peut remplacer l’emailing.

Publicité personnalisée

La publicité personnalisée est un moyen efficace pour les entreprises de communiquer directement avec leur public cible via un message personnalisé.

Elle permet aux entreprises d’envoyer des messages ciblés qui sont adaptés aux intérêts ou au comportement passé d’un utilisateur spécifique.

Ces annonces sont conçues pour attirer l’attention des utilisateurs en affichant automatiquement des images, des textes et des titres pertinents en fonction des intérêts de l’utilisateur.

Comment faire de la publicité avec LinkedIn Ads ?

Définir votre objectif

En indiquant à LinkedIn Ads quel est votre objectif, cela permet à l’outil de vous guider dans la création de vos contenus publicitaires.

Les objectifs peuvent être divers :

• Atteindre de nouveaux clients
• Faire connaitre vos produits ou vos services
• Fidéliser votre clientèle
• Développer la notoriété de votre entreprise
• Augmenter le trafic vers votre site internet
• Recruter de nouveaux talents
• …

Définir votre cible

Vous devez connaitre et décrire au mieux le profil professionnel de vos cibles. Cela vous permettra de garantir l’efficacité de votre campagne.

Vous pouvez cibler vos cibles selon un nombre important de critères :

• Âge
• Sexe
• Domaine professionnel
• Intitulé de poste
• Lieu de formation
• …

Définir votre budget

Définir votre budget va vous aider à y voir plus clair et à utiliser les outils adaptés lors de la réalisation de votre annonce publicitaire.

La particularité de LinkedIn Ads, c’est que votre annonce est mise aux enchères face à celles de vos concurrents qui ciblent la même audience. Le montant est donc très variable puisque les enchères peuvent monter très haut, comme être très basses, selon la publicité.

Les enchères peuvent être définies par plusieurs critères :

• Le coût par clic
• Le coût par mille impressions
• Le coût par envoi d’InMail

Concrètement, concernant les prix, voici une idée des prix :

• CPC ou CPC à partir de 2€ pour les annonces textuelles
• Enchère minimum de 2,10€ par publicité

Vous pouvez aussi décider de consacrer un budget LinkedIn Ads à vos publicités (à partir de 10€/jour)

Il n’y a donc pas de tarifs pré-définis sur LinkedIn Ads, le budget varie selon les offres des concurrents.

Vous devez donc définir un budget total et le répartir stratégiquement sur vos différentes annonces.

Créez votre publicité

Une fois que vous avez défini votre objectif, votre cible et votre budget, vous pouvez commencer à créer votre annonce publicitaire.

Prêtez une attention particulière aux visuels de votre publicité : les clients y sont très attentifs. N’insérez que des images et des vidéos pertinentes, qui apportent une plus-value à votre contenu.

Insérez des CTA qui incitent vos lecteurs à cliquer : lien vers votre site internet, vers une page d’achat ou une présentation de produit, téléchargement d’un document…

Faites un suivi des résultats

Une fois que vous avez publié vos publicités et que vous pouvez observer des résultats, il est important de les analyser.

Sans suivi régulier des résultats de vos campagnes, vous ne serez pas en mesure d’améliorer les prochaines annonces, ce qui vous empêchera d’optimiser le budget et le temps investis.

Si vous souhaitez apprendre comme faire vos premiers pas sur LinkedIn Ads, nous vous invitons à visionner cette vidéo explicative :

FAQ sur LinkedIn Ads

Comment créer mon compte sur LinkedIn Ads ?

1. Pour créer un compte sur LinkedIn Ads, vous devez d’abord avoir un profil LinkedIn.
2. Une fois que vous avez un profil, allez sur le site Web ou sur l’application mobile de LinkedIn Ads et cliquez sur le lien « Sign Up ».
3. Sur la page suivante, saisissez votre nom et votre adresse électronique et choisissez un mot de passe pour votre compte. Ensuite, cliquez sur le bouton « Créer un compte » pour terminer le processus.
4. Vous serez ensuite invité à fournir des informations supplémentaires vous concernant, telles que votre titre de poste et le nom de votre entreprise.
5. Une fois que vous avez fourni ces informations, vous pouvez commencer à créer des campagnes et à gérer vos annonces sur LinkedIn Ads.

Quels sont les objectifs d’une campagne publicitaire sur LinkedIn Ads ?

Les objectifs principaux d’une campagne publicitaire sur LinkedIn Ads sont de :

• Créer une notoriété de marque
• Augmenter les visites et les conversions sur le site Web
• Atteindre le bon public cible
• Susciter l’engagement avec votre contenu
• Collecter des prospects
• Nouer des relations

LinkedIn Ads peut également être utilisé pour promouvoir des produits et services auprès d’un groupe ciblé de professionnels susceptibles d’être intéressés par ces derniers. En ciblant des groupes spécifiques au sein de la plateforme LinkedIn, les entreprises peuvent atteindre un public plus qualifié, susceptible de se convertir en clients.

LinkedIn Ads peut aussi permettre aux entreprises de suivre leurs campagnes et de mesurer leurs performances afin qu’elles puissent facilement ajuster leurs stratégies si nécessaire.

Quel le CPC moyen sur LinkedIn Ads ?

En règle générale, le coût par clic moyen de la plupart des campagnes se situe entre 2 et 5 euros, mais il peut varier de 0,30 euro par clic à 50 euros ou plus dans certains cas.

Le coût moyen par clic (CPC) sur LinkedIn Ads peut varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment le type d’annonce que vous diffusez, votre public cible et la concurrence pour cette annonce particulière. 

Comment fonctionne le ciblage des clients sur LinkedIn Ads ?

Le ciblage des clients sur LinkedIn Ads permet à l’annonceur de cibler un public spécifique pour son annonce.

Le ciblage fonctionne sur la base de critères tels que les données démographiques, le titre du poste, la taille de l’entreprise, les intérêts, etc.

En fournissant ces informations, LinkedIn Ads créé une audience de prospects qualifiés qui sont les plus susceptibles d’être intéressés par le produit ou le service de l’annonceur.

L’annonceur peut alors personnaliser son message et ajuster son budget pour atteindre le public souhaité.

LinkedIn Ads est-il est un canal B2B ou B2C ?

LinkedIn Ads est un canal B2B (Business-to-Business).

Il s’agit d’une plateforme permettant aux entreprises de faire la publicité de leurs produits et services auprès d’autres entreprises, par opposition aux canaux B2C (Business-to-Consumer) qui sont utilisés pour mettre en relation les entreprises et les consommateurs individuels.

Comment savoir si une publicité LinkedIn est rentable ?

Pour déterminer si une publicité LinkedIn est rentable, vous devez d’abord considérer le coût de la publicité et le retour sur investissement (ROI).

Vous pouvez calculer le retour sur investissement en soustrayant le coût de diffusion de l’annonce du revenu qu’elle génère. Si ce chiffre est positif, votre publicité a été rentable.

Vous pouvez aussi suivre des paramètres tels que le taux de clics (CTR) ou le taux de conversion pour mesurer le succès. Si ces mesures sont élevées, cela peut indiquer que vos publicités sont performantes et qu’elles sont susceptibles d’être rentables.

Comment choisir entre Google Ads, Facebook Ads et LinkedIn Ads ?

Pour choisir entre Google Ads, Facebook Ads et LinkedIn Ads, il est important de prendre en compte les avantages spécifiques de chaque plateforme.

• Google Ads est la plateforme publicitaire la plus populaire au monde, et peut être utilisée pour cibler des clients potentiels à l’aide de mots-clés, de ciblage géographique et de ciblage par centres d’intérêt.
• Facebook Ads offre une gamme d’options de ciblage, notamment l’âge, le sexe, les intérêts et plus encore.
• Les publicités LinkedIn sont les mieux adaptées au marketing B2B, car elles vous permettent de cibler les professionnels par titre de poste, secteur d’activité ou taille d’entreprise.

Une fois que vous avez décidé d’un objectif et identifié votre public cible, vous devez déterminer quelle plateforme vous aidera le mieux à l’atteindre.

Par exemple, si vous cherchez à cibler une population plus jeune, les publicités Facebook peuvent être le meilleur choix, alors que si votre public est principalement composé de professionnels, les publicités LinkedIn seront plus appropriées.

En fonction de votre budget, vous devez déterminer quelle option offre le meilleur rapport qualité-prix, car certaines plateformes peuvent exiger des budgets plus élevés pour certaines campagnes.

Avant de se quitter

Voilà pour les informations principales autour de LinkedIn Ads, l’outil publicitaire de LinkedIn. Et surtout, n’oubliez pas que ce qui est important, c’est votre capacité à adapter vos nouvelles campagnes à partir des résultats obtenus. L’optimisation c’est la clé de la publicité !

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